Novice

Kako začeti s spletno prodajo?

Kako začeti s spletno prodajo?

Kratek vodič za začetek spletne prodaje

Ponedeljek, 11. april 2022

V kolikor ste si vedno želeli vstopiti v svet maloprodaje, ne želite pa imeti prevelikih začetnih stroškov, je najboljše začeti s spletno prodajo preko spletne trgovine. Spletna trgovina je v primerjavi s fizično poslovalnico bistveno manj zahtevna in stroškovno učinkovitejša. Pri fizični prodaji morate poskrbeti za sam prostor (nakup ali najem prostora), pripravo trgovine, plače zaposlenih, prodajni čas, itd. Na srečo je v današnjem času spletna prodaja že tako razvita, da je izdelava spletne trgovine zelo smiselna možnost, ki jo lahko izkoristi vsak, ki želi imeti prodajo.

V današnjem zapisu se bomo osredotočili za vse, ki začenjate s spletno prodajo. Osredotočili se bomo na osnove - kako začeti s spletno prodajo.

Vsak začetek je težak in začetek v maloprodaji oz. v spletni maloprodaji ni izjema. Za uspeh je potrebno vložiti veliko truda in časa. Da bo pot lažja, pa je potrebno poskrbeti za osnove.

Spodaj najdete korake, kako začeti s spletno prodajo.

1. Izberite branžo / industrijo

Izbira branže oz. industrije, v kateri bi želeli poslovati, je že skoraj samoumevna, vendar ni nepomembna. Podjetja ne nastanejo po nesreči. Potrebno je imeti nekaj, kar nekdo potrebuje in lahko prodajate. 

Zaželeno je, da poznate branžo, v katero vstopate. Poznati morate odgovore na večino naslednjih vprašanj:

  • Kdo so največji prodajalci?
  • Kako poslujejo?
  • Kako velika je konkurenca?
  • Kdo so vaši potencialni kupci?
  • Kakšne so povprečne cene in RVC izdelkov, ki jih prodajate? 

V kolikor ne poznate odgovorov na zgornja vprašanja, je potrebno narediti podrobno analizo trga.

2. Izberite izdelek/-e

Potem, ko spoznate branžo, v katero boste vstopili, morate izbrati izdelek oz. izdelke, s katerimi boste vstopili na trg. Enako kot za izbiro branže / industrije je potrebno za izbor izdelkov narediti temeljito analizo.

Izbrani izdelek / izdelki morajo imeti konstantno povpraševanje ter odprt trg, preveriti pa morate tudi, kakšna je logistika. Preveriti morate tudi, da je vaša cenovna politika vzdržna in ali je izvedljiva tudi pri večjem obsegu poslovanja.

Izdelki, s katerimi vstopate na trg, naj imajo določeno konkurenčno prednost. Ali je to inovacija ali kakšna druga lastnost, ki je boljša od konkurence, ali pa boljša cena ali boljše obprodajne storitve. Glavno je, da izpostavite, zakaj je vaš izdelek boljši.

3. Identificirajte potrebe vaših potencialnih kupcev

Po izbiri branže in prodajnih izdelkov se morate osredotočiti na kupce. Kdo so potencialni kupci vaših izdelkov?

Vsak izdelek je narejen, da reši določeno težavo ali poenostavi delovanje. In tu se skriva največja skrivnost, ali bo vaše poslovanje uspešno ali ne. Uspeh je odvisen od tega, kako dobro rešujete težavo vaših kupcev. V primeru, da težavo rešujete dobro, potem bo verjetnost uspeha bistveno večja.

Zelo pomembno je, da razumete, zakaj kupci želijo kupiti ravno vaš izdelek. Za razumevanje kupcev je potrebno vložiti veliko časa v raziskave in intervjuje s potencialnimi kupci. Lahko preverite tudi mnenja kupcev, ki kupujejo pri konkurenci, da ugotovite, kaj je tisto, zaradi česar so nakup opravili ravno pri njih.

4. Kontaktirajte dobavitelje

V primeru, da boste prodajali izdelke, ki niso vaši boste morali stopiti v kontakt z dobavitelji. Tudi, če izdelke izdelujete sami, boste morali sodelovati z dobavitelji materialov. Pred izbiro dobavitelja določite kriterije, ki so za vas in vaše poslovanje ter spletno prodajo najpomembnejši.

Če je pomembna cena, boste želeli najti najcenejšega dobavitelja. V kolikor vam je pomembna količina, boste iskali dobavitelja, ki ima večje kapacitete, itd.

Ugotovite kaj so vaše vrednote in prioritete, na podlagi teh izberite dobavitelja, ki vam zagotovi izdelke/ materiale po vaših željah.

Izbira dobavitelja je zelo pomembna, saj je to po vsej verjetnosti največji strošek vašega poslovanja.

5. Ustvarite vaš blagovno znamko

Tudi, če boste imeli najboljše izdelke po najboljših cenah, morda ne boste imeli veliko nakupov. Glavni razlog za to je, da vas vaši kupci še ne poznajo. S pomočjo blagovne znamke komunicirate z vašimi strankami: kdo ste, kaj delate za vaše stranke, kakšna so vaša načela, …

V tem koraku imate dve možnosti, ki pa sta odvisni od vaših sredstev:

  • Samostojna gradnja blagovne znamke
  • Najem strokovnjaka / agencije za gradnjo blagovne znamke

Gradnja blagovne znamke in prepoznavnosti je pomembna. Največji cilj naj bo strokovnost. Če bodo vaši kupci prepoznali vašo strokovnost, boste imeli večje možnost za uspeh. Strokovnost lahko izkazujete na več načinov, kot npr. certifikati, študijami uspešnih primerov, mnenji strank, …

Pri tem pa ne pozabite tudi na druge dodatne kanale, poleg same spletne trgovine. Dobra osnova so socialna omrežja, preko katerih lahko dostopite do vaših strank.

Vsak začetek je težak, zato je dobro pridobiti čim več informacij, ki vam pomagajo pri premagovanju ovir na poti ter izboljšanju prodaje v spletni trgovini.

6. Izdelava spletne trgovine

Zadnji korak osnov pri spletni prodaji je izdelava spletne trgovine. Spletna trgovina je dejansko orodje, preko katere boste prodajali izdelke. Spletna trgovina je sestavljena najmanj iz seznama izdelkov (s cenami), košarice in nakupnega procesa. Pri izdelavi spletne trgovine vam svetujemo, da sodelujete s strokovnjaki, ki imajo z izdelavo spletnih trgovin izkušnje. V tem primeru vam z veseljem pomagamo mi. Pri Kabiju imamo s spletno prodajo že več kot 25 letne izkušnje.

Pred začetkom izdelave spletne trgovine vam svetujemo, da si preberete članek: 10 vprašanj, ki si jih morate postaviti pred izdelavo spletne trgovine

Spletna trgovina je odlično orodje in kanal, preko katerega lahko začnete vaše poslovanje. Omogoča vam, da dosežete velik krog potencialnih kupcev. Pot do uspeha pa na žalost ni kratka in je sestavljena iz veliko raziskav, načrtovanja, pogajanj in priprave.

Naša spletna stran uporablja piškotke, ki se naložijo na vaš računalnik. Ali se za boljše delovanje strani strinjate z njihovo uporabo?

Več o uporabi piškotkov

Uporaba piškotkov na naši spletni strani

Pravna podlaga

Podlaga za sporočilo je spremenjeni Zakon o elektronskih komunikacijah (Uradni list št. 109/2012; v nadaljevanju ZEKom-1), ki je začel veljati v začetku leta 2013, je prinesel nova pravila glede uporabe piškotkov in podobnih tehnologij za shranjevanje informacij ali dostop do informacij, shranjenih na računalniku ali mobilni napravi uporabnika.

Kaj so piškotki?

Piškotki so majhne datoteke, pomembne za delovanje spletnih strani, največkrat z namenom, da je uporabnikova izkušnja boljša.

Piškotek običajno vsebuje zaporedje črk in številk, ki se naloži na uporabnikov računalnik, ko ta obišče določeno spletno stran. Ob vsakem ponovnem obisku bo spletna stran pridobila podatek o naloženem piškotku in uporabnika prepoznala.

Poleg funkcije izboljšanja uporabniške izkušnje je njihov namen različen. Piškotki se lahko uporabljajo tudi za analizo vedenja ali prepoznavanje uporabnikov.. Zato ločimo različne vrste piškotkov.

Vrste piškotkov, ki jih uporabljamo na tej spletni strani

Piškotki, ki jih uporabljamo na tej strani sledijo smernicam:

1. Nujno potrebni piškotki

Tovrstni piškotki omogočajo uporabo nujno potrebnih komponent za pravilno delovanje spletne strani. Brez teh piškotov servisi, ki jih želite uporabljati na tej spletni strani, ne bi delovali pravilno (npr. prijava, nakupni proces, varnosti...).

2. Izkustveni piškotki

Tovrstni piškotki zbirajo podatke, kako se uporabniki vedejo na spletni strani z namenom izboljšanja izkustvene komponente spletne strani (npr. katere dele spletne strani obiskujejo najpogosteje...). Ti piškotki ne zbirajo informacij, preko katerih bi lahko identificirali uporabnika.

3. Funkcionalni piškotki

Tovrstni piškotki omogočajo spletni strani, da si zapomni nekatere vaše nastavitve in izbire (uporabniško ime, jezik, regijo...) in zagotavlja napredne, personalizirane funkcije. Tovrstni piškotki lahko omogočajo sledenje vašim akcijam na spletni strani.

4. Oglasni ali ciljani piškotki

Tovrstne piškotke najpogosteje uporabljajo oglaševalska in družabna omrežja (tretje strani) z namenom, da vam prikažejo bolj ciljane oglase, omejujejo ponavljanje oglasov ali merijo učinkovitost oglaševalskih akcij. Tovrstni piškotki lahko omogočajo sledenje vašim akcijam na spletu.

Nadzor piškotkov

Za uporabo piškotkov se odločate sami. Piškotke lahko vedno odstranite in s tem odstranite vašo prepoznavnost na spletu. Prav tako večino brkljalnikov nastavite tako, da piškotkov ne sprejemajo.

Za informacije o zmožnostih posameznih brskjalnikov predlagamo, da si ogledate nastavitve.

Piškotki na strani www.kabi.info

Ime piškotka Domena Trajanje / veljavnost
*frontend session cookie* www.kabi.info Trajanje seje
PHPSESSID www.kabi.info Trajanje seje
bcms_cookie_accepted www.kabi.info 3560 dni
bcms_cookie_declined    
viewed_ads www.kabi.info 356 dni

_pk_ref
_pk_cvar
_pk_id
_pk_ses
_pk_hsr
piwik_ignore

Matomo / Piwik 20 minut - 1 leto
__utma Google Analytics 30 sekund - 2 leti

Upravljalec piškotkov

Kabi d.o.o.