Spletna stran: edini marketinški kanal, ki ga resnično nadzirate

Na vaši spletni strani ni omejitev. Ni pravila "120 znakov maksimum", ni pravil o dolžini videa, ni prepovedi določenih besed ali fraz. Vi odločate o vsebini, strukturi, dolžini in načinu predstavitve.

Želite objaviti podroben 5.000 besed dolg članek o vaši storitvi? Lahko. Želite vključiti 50 fotografij vašega projekta? Seveda. Potrebujete interaktivni kalkulator za izračun cene? Nobeden vas ne more ustaviti. Kako dodati vrednost vsebini je odvisno samo od vas.

Na družbenih omrežjih ste omejeni z njihovimi formati. Instagram story-ji morajo biti kratki. LinkedIn objave imajo omejeno število znakov, ki ga lahko prikažejo brez klika na "Prikaži več". TikTok zahteva določen tip vsebine. Pri izdelavi spletne strani pa določate pravila in prikaz povsem sami.

To pomeni tudi, da lahko vsebino takoj prilagodite. Spremenila se je ponudba? Posodobite jo v nekaj minutah. Želite dodati novo stran o novem izdelku? Ni problema. Ta prožnost je neprecenljiva, še posebej v hitro spreminjajočem se poslovnem okolju.

Algoritem Facebook-a se spremeni povprečno vsakih nekaj mesecev. Google Ads dvigne ceno klika, ko se poveča konkurenca. Instagram odloči, da bodo Reels posnetki imeli prednostno pred fotografijami. LinkedIn omejuje doseg, če ne plačate za promocijo.

Pri vsem tem nimate besede. Pravila igre določajo drugi in vi se jim lahko le prilagajate, po navadi tako, da plačate več.

Vaša spletna stran ne pozna teh omejitev. Ko nekdo pride na vašo stran, vidi točno to, kar želite, da vidi. Ni algoritma, ki bi določal, katere podstrani bo videl. Ni skritih stroškov za večjo vidnost. Vsak obiskovalec, ki pride na stran preko SEO optimizacije, je “brezplačen” za razliko od plačljivih oglasov, kjer vsak klik nekaj stane.

Predstavljajte si, da bi Facebook nenadoma spremenil pravila tako, da bi lahko objavljali samo enkrat tedensko. Ali da bi Google Ads povišal minimalno ceno klika na 5 EUR. Ne morete narediti ničesar. Pri spletni strani pa ste vi tisti, ki določa pravila.

Ko gradite skupnost na Facebook-u ali Instagram-u, v resnici gradite za njih in ne za sebe Če bi jutri Meta zaprl vaš račun (kar se zgodi in to pogosteje kot si mislite), bi izgubili vse stike. Vsi vaši sledilci, vse interakcije, vsa vložena energija, vse bi bilo izgubljeno čez noč.

Na spletni strani imate popolno lastništvo nad podatki. Vsak e-naslov, ki ga zberete preko prijave na newsletter, je vaš. Vsak obiskovalec, ki izpolni kontaktni obrazec, pride direktno do vas. Te podatke lahko izvozite, prenesete, uporabite v vašem CRM sistemu ali jih shranite na kateri koli drug način. Preberite, zakaj mora digitalizacija poslovanja vključevati CRM in spletno stran.

To lastništvo je ključnega pomena za dolgoročno gradnjo odnosa s strankami. Ko se nekdo naroči na vaše novice, ga lahko obveščate, ne da bi morali plačevati za vsako sporočilo, ki ga pošljete (kot je to primer pri Facebook oglaševanju). Ko ima nekdo vaš katalog izdelkov, ki si ga je prenesel s spletne strani, lahko merite uspešnost in spremljate, kateri izdelki zanimajo ljudi.

Družbena omrežja vam "najemajo" dostop do občinstva. Spletna stran vam daje lastništvo.

Ko plačate 1.000 EUR za Facebook oglase, ta denar porabite. Ko se kampanja konča, je tudi učinek končan. Če želite naslednji mesec spet 1.000 obiskovalcev, morate spet plačati 1.000 EUR. To je nenehni strošek brez neposredne dolgotrajne vrednosti.

Ko vložite v spletno stran in kakovostno vsebino, pa ustvarjate sredstvo, ki raste v vrednosti. Vsak članek, ki ga objavite in je SEO optimiziran, lahko prinaša obiskovalce leta kasneje, brez dodatnih stroškov. Vsaka dodana funkcionalnost ostane na strani in prinaša vrednost.

Članek, ki ga napišete danes, lahko čez tri leta še vedno prinaša 100 obiskovalcev mesečno. To je nekaj, česar pri plačljivih oglasih preprosto ni. Cena izdelave spletne strani je enkratna investicija, ki se skozi leta večkratno povrne.

Ne govorimo o tem, da plačljivih oglasov ali družbenih omrežij ne potrebujete. Potrebujete jih. Vendar bi morala biti vaša spletna stran središče, kamor vodi vse ostalo.

Facebook objava vodi na spletno stran. Google Ads kampanja vodi na spletno stran. LinkedIn članek vodi na spletno stran. Email v newsletterju vodi na spletno stran.

Spletna stran je kraj, kjer se zgodijo konverzije. Kjer se obiskovalec odloči postati stranka. Kjer izpolni povpraševanje, kupi izdelek ali se prijavi na storitev.

Vse vaše marketinške aktivnosti lahko merite na enem mestu, na spletni strani. Google Analytics ali Matomo vam pokažejo, kateri kanali delujejo najboljše. Vidite, katera Facebook kampanja je prinesla največ konverzij. Vidite, katere ključne besede na Google Ads prinašajo najboljše rezultate. Brez spletne strani je to praktično nemogoče.

82% uporabnikov preveri spletno stran podjetja, preden opravi nakup ali stopi v stik. To ni naključje. Spletna stran je digitalni obraz vašega podjetja. Če še vedno dvomite, preberite zakaj morate imeti spletno stran.

Ko potencialna stranka išče vašo storitev in vas najde samo na Facebook-u, to vzbuja dvom. Kje so reference? Kje so projekti? Kje so podrobne informacije o storitvah? Facebook stran s 15 objavami preprosto ne more ponuditi te ravni profesionalnosti.

Na profesionalno izdelani spletni strani pa lahko prikažete vse: certifikate, nagrade, podrobne opise projektov, seznam strank, reference, kontaktne podatke, vse informacije o podjetju.

Spletna stran ni samo kanal za marketing, je ogledalo resnosti vašega poslovanja. Prikazuje, da ste pripravljeni vlagati v svoje poslovanje. Da imate kaj povedati. Da ste tu za dolgo.

Oglejmo si realne številke za podjetje, ki želi 10.000 obiskovalcev letno:

Plačljivi Google Ads:

• Povprečna cena klika: 1,50 EUR
• 10.000 klikov = 15.000 EUR/leto
• 5 let = 75.000 EUR
• Po 5 letih: 0 EUR vrednosti

Spletna stran + SEO:

• Izdelava spletne strani: 2.500 EUR
• Gostovanje in vzdrževanje: 400 EUR/leto
• 5 let = 4.500 EUR
• Po 5 letih: spletna stran še vedno prinaša obiskovalce brez dodatnih stroškov za vsak obisk

Razlika je drastična. In to še ne upošteva dejstva, da se SEO avtoriteta vaše strani skozi čas krepi, kar pomeni vse več organskega prometa brez dodatnih vložkov.

Razumeti je treba, da plačljivi kanali delujejo po modelu najema, plačate za začasen učinek dokler se sredstva ne porabijo.

Na družbenih omrežjih ste omejeni z njihovo strukturo. Gumb je tam, kjer je platforma odločila, da bo. Kontaktni obrazec ima vnaprej določena polja. Ne morete dodati interaktivnih elementov, ki bi pomagali pri konverziji.

Na vaši spletni strani pa lahko prodajni proces optimizirate popolnoma po vaših pravilih:

• Postavite specifične CTA-je, kjer želite in v obliki, ki najbolj deluje
• A/B testirajte različne verzije strani brez dodatnih stroškov
• Dodajte kalkulatorje, konfigurator izdelkov, primerjave
• Integrirajte CRM sistem za avtomatsko sledenje povpraševanjem
• Prilagodite uporabniško izkušnjo za različne ciljne skupine
• Sledite natančno vsakemu koraku uporabnika in optimizirajte šibke točke

Ta stopnja nadzora preprosto ni možna nikjer drugje. Ko nadzorujete celotni prodajni proces od začetka do konca, lahko vsak element optimizirate za boljše rezultate.

Razumevanje, da je spletna stran vaš najpomembnejši marketinški kanal, je prvi korak. Drugi korak je, da to znanje pretvorite v konkretna dejanja:

1. Obravnavajte spletno stran kot dolgoročno naložbo

Ne glejte na ceno izdelave spletne strani kot strošek, ampak kot naložbo, ki bo prinašala rezultate dolgo obdboje. Kakovostna spletna stran ni izdatek, je sredstvo. Bodite pozorni na kaj naročniki pozabijo pri spletni strani, da se vam ne zgodi enako.

2. Redno posodabljajte vsebino

Spletna stran ni "enkrat naredi in pozabi" projekt. Redna objava kakovostne vsebine krepi SEO avtoriteto in prinaša nove obiskovalce. Vsak nov članek je nova priložnost, da vas nekdo najde. Preberite več o tem, kako vemo ali je vsebina spletne strani kakovostna in uspešna.

3. Uporabljajte analitiko za optimizacijo

Spremljajte, katere strani delujejo najbolje. Kje uporabniki odhajajo. Kateri CTA-ji prinašajo največ konverzij. Metrike so vaš kompas za izboljšave.

4. Gradite e-mail bazo

Vsak obiskovalec, ki ga lahko pretvorite v naročnika novičnika, je potencialna stranka, ki jo lahko kontaktirate brez dodatnih stroškov. E-mail marketing ima še vedno najboljši ROI izmed vseh marketinških orodij.

5. Investirajte v SEO optimizacijo

SEO optimizacija spletne strani je ključ do dolgotrajnega organskega prometa. Ko enkrat dosežete dobre pozicije za pomembne ključne besede, lahko uživate v stalnem toku obiskovalcev brez stalnih stroškov.

V podjetju Kabi že več kot 30 let poudarjamo eno, spletna stran je edini marketinški kanal, ki ga resnično nadzirate. Vse ostalo Facebook, Google Ads, Instagram, LinkedIn, itd., so zgolj kanali, ki vodijo promet do vašega najpomembnejšega marketinškega kanala.

Podjetja, ki to razumejo, vlagajo v kakovostno izdelavo spletnih strani in v dolgoročno strategijo vsebine ter SEO optimizacije. Podjetja, ki tega ne razumejo, pa nenehno plačujejo za začasen dostop do občinstva, ki ga nikoli ne bodo v celoti nadzorovala.

Vprašanje ni, ali potrebujete spletno stran. Vprašanje je, kako dobra je vaša spletna stran in kako dobro jo uporabljate kot osnovo vaše celotne digitalne strategije. Če še nimate spletne strani ali je vaša zastarela, preverite kdaj je pravi čas za prenovo vaše spletne strani.

Če želite spletno stran, ki ne bo samo "prisotna", ampak bo aktivno prispevala k rasti vašega podjetja, je čas, da jo začnete obravnavati kot to, kar je, vaš najpomembnejši marketinški kanal in edini marketinški kanal s popolno svobodo.