Kaj je SEA in zakaj je pomemben?

SEA (Search Engine Advertising) je oblika spletnega oglaševanja, kjer podjetja plačujejo za prikaz svojih oglasov v rezultatih iskanja na iskalnikih, kot je Google. Gre za plačan model pridobivanja prepoznavnosti, kjer konkurirate za pozicije oglasov na podlagi izbrane ključne besede.

SEA temelji na sistemu PPC (Pay-Per-Click) ali plačilo na klik, kar pomeni, da plačate samo takrat, ko nekdo dejansko klikne na vaš oglas. Ne glede na to, kolikokrat se vaš oglas prikaže (impresije), stroški nastanejo šele ob kliku.

Proces delovanja je razmeroma preprost:

1. Izbira ključnih besed: Določite besede ali besedne zveze, pri katerih želite, da se vaš oglas prikaže (npr. "spletna trgovina Ljubljana", "pametne ure", "SEO storitve")
2. Dražba: Za vsako ključno besedo določite maksimalno ceno, ki ste jo pripravljeni plačati za klik (CPC - Cost Per Click)
3. Prikaz oglasa: Ko uporabnik vpiše vašo ključno besedo, Google algoritem določi, kateri oglasi se bodo prikazali in v kakšnem vrstnem redu, na podlagi več dejavnikov (ponudba, kvaliteta oglasa, relevantnost)
4. Klik in plačilo: Ko nekdo klikne na vaš oglas, vas preusmeri na vašo spletno stran ali ciljno stran (landing page) in vi plačate dogovorjeno ceno za klik

Čeprav obstaja več platform za oglaševanje v iskalnikih, je Google Ads/ Google oglaševanje najbolj razširjena in priljubljena. Google oglaševanje pokriva več kot 95% trga spletnega iskanja v Sloveniji, zato je logična izbira za večino podjetij.

Druge platforme vključujejo:

• Microsoft Advertising (Bing Ads)
• Yahoo Search Ads
• Baidu (za kitajski trg)
• Yandex (za ruski trg)

Pogosto se SEA in SEO zamenjujeta ali obravnavata kot isto, vendar sta to dve povsem različni disciplini z različnimi cilji, pristopi in rezultati.

SEA (Search Engine Advertising)

Plačan pristop:

• Plačujete za vsak klik (PPC model)
• Takojšnji rezultati
• Oglasi se prikazujejo na vrhu ali na dnu strani z oznako "Oglas"
• Ko prenehate plačevati, izginejo rezultati
• Kratkoročna strategija
• Višji začetni stroški

Primerno za:

• Hitre rezultate
• Lansiranje novih izdelkov
• Sezonske kampanje
• Testiranje trga
• Konkurenčne niše

SEO (Search Engine Optimization)

Organski pristop:

• Ne plačujete za klike (le za optimizacijo)
• Rezultati se pokažejo po nekaj tednih ali mesecih
• Organski rezultati pod oglasi
• Dolgoročna vidljivost tudi brez aktivnega vlaganja
• Dolgoročna strategija
• Nižji tekoči stroški

Primerno za:

• Gradnjo dolgoročne prepoznavnosti
• Nižje stroške na klik
• Gradnjo zaupanja in avtoritete
• Trajnostno rast prometa

Za podrobno tehnično razumevanje SEO optimzacije si preberete osnove tehnične SEO optimizacije.

Da! SEA in SEO nista konkurenčna, temveč komplementarna pristopa, ki skupaj prinašajo najboljše rezultate.

Zakaj uporabljati oba pristopa?

1. Maksimalna prepoznavnost

Kombinacija SEA in SEO vam omogoča, da ste prisotni tako med oglasi kot v organskih rezultatih. Raziskave kažejo, da podjetja, ki so prisotna na obeh mestih, dosegajo bistveno višjo stopnjo klika kot tista, ki so prisotna le na enem mestu.

2. Različne faze nakupnega cikla

• SEA je odličen za lovljenje uporabnikov v fazi nakupa ("kupi pametno uro", "popust spletna trgovina")
• SEO je učinkovit za lovljenje uporabnikov v fazi raziskovanja ("kako izbrati pametno uro", "najboljše spletne trgovine")

3. Sinergija podatkov

Podatki iz SEA kampanj vam pokažejo, katere ključne besede dejansko kovertirajo, kar lahko uporabite za optimizacijo SEO strategije. Hkrati vam SEO podatki pokažejo, katere ključne besede prinašajo organski promet, kar lahko uporabite za razširitev SEA kampanj.

4. Učinkovita uporaba proračuna

Ko dosežete visoke organske pozicije za določene ključne besede, lahko zmanjšate SEA proračun za te besede in ga preusmerite v bolj konkurenčne ali nove ključne besede.

5. Zaščita blagovne znamke

Konkurenti lahko dražijo za vaše ime blagovne znamke. S kombinacijo SEA in SEO zagotovite, da zasedete več prostora v rezultatih iskanja in zmanjšate možnost, da bi uporabniki kliknili na konkurenčne oglase.

Predstavljajmo si spletno trgovino s pohištvom:

Kratkoročno (mesec 1-3):

• Zagon SEA kampanj za ključne besede kot "kupi kavč Ljubljana", "pohištvo dostava"
• Začetek optimizacije spletne strani za dolgoročno SEO

Srednjeročno (mesec 3-6):

• Kontinuirano izvajanje SEA kampanj z optimizacijo na podlagi rezultatov
• SEO začne prinašati prve organske obiske za manj konkurenčne ključne besede
• Analiza, katere ključne besede iz SEA najbolje pretvarjajo → vključitev v SEO strategijo

Dolgoročno (mesec 6+):

• Organski rezultati se krepijo, zmanjšanje SEA proračuna za ključne besede z visokimi organskimi pozicijami
• SEA osredotočen na bolj konkurenčne besede, lansiranje novih izdelkov, sezonske kampanje
• Uporaba razlike med remarketingom in PPC kampanjo za maksimalno učinkovitost

SEA je še posebej priporočljiv v naslednjih situacijah:

1. Novo podjetje ali spletna stran

Če šele začenjate in še nimate organske vidljivosti, vam SEA omogoča takojšnje pridobivanje strank. Medtem ko gradite SEO, lahko s SEA že začnete generirati prihodke.

2. Konkurenčna industrija

V panogah z visoko konkurenco (pravo, finance, zavarovanja, nepremičnine) je organsko pozicioniranje izjemno težko. SEA vam omogoča, da tekmujete z velikimi igralci, ne glede na velikost vašega podjetja.

3. Lokalni trg

Če ponujate lokalne storitve (vodovodar, električar, frizerski salon), je SEA izjemno učinkovit, saj omogoča geografsko ciljanje in takojšnje rezultate za lokalne iskalne poizvedbe.

4. Sezonski produkti ali storitve

Za podjetja s sezonskimi izdelki (npr. smučarske šole pozimi, vrtnarstvo spomladi) je SEA idealen, saj lahko kampanje vključite in izključite po potrebi.

5. Spletna tgovina

Spletne trgovine imajo največjo korist od SEA.

Za tiste, ki razmišljate o profesionalni izdelavi spletne trgovine, je pomembno, da že v fazi načrtovanja predvidite integracijo z Google Ads platformo.

6. Lansiranje novega izdelka

Ko na trg uvedete nov izdelek, SEA omogoča hitro testiranje povpraševanja in pridobivanje prvih kupcev, medtem ko še gradite organsko prisotnost.

Če ste se odločili za SEA, vam priporočamo naslednje korake:

1. Določite jasne cilje

• Kaj želite doseči? (prodaja, povpraševanja, klici, registracije)
• Kakšen je vaš proračun?
• Kakšna je želena donosnost naložbe?

2. Raziskava ključnih besed

• Katera iskanja so relevantna za vaše izdelke/storitve?
• Kakšna je konkurenca za te besede?
• Kakšne so cene na klik?

3. Priprava kakovostnih ciljnih strani

• Stran mora biti relevantna ključni besedi
• Jasno sporočilo in poziv k dejanju (CTA)
• Hitra nalaganje in mobilna optimizacija

4. Priprava oglasnih tekstov

• Privlačni naslovi
• Jasne koristi
• Močan poziv k dejanju
• Uporaba razširitev (klici, lokacija, dodatne povezave)

5. Nastavitev kampanje

• Izbira ustrezne strukture kampanje
• Nastavitev ciljanja
• Določitev proračuna in ponudb
• Implementacija sledenja pretvorb

6. Spremljanje in optimizacija

• Redno preverjanje rezultatov
• A/B testiranje oglasov
• Optimizacija ključnih besed
• Prilagajanje ponudb

Za boljše razumevanje SEA optimizacije si preberite: zakaj uporabljati Google oglaševanje za rast vašega poslovanja in kako lahko pravilno nastavljena kampanja pripomore k večji vidnosti vašega podjetja.

1. Neuporaba negativnih ključnih besed

Negativne ključne besede izključijo prikazovanje oglasov za nepomembne iskalne poizvedbe, kar vam prihrani denar.

2. Uporaba široke ujemanja brez nadzora

Široka ujemanja lahko privedejo do prikazovanja oglasov za povsem nesmiselne poizvedbe. Uporabite fraze ali točno ujemanje za boljši nadzor.

3. Slabe pristajalne strani

Tudi če pridobite klik, lahko slaba pristajalna stran povzroči, da obiskovalec takoj zapusti stran brez konverzije.

4. Ignoriranje mobilnih uporabnikov

Več kot 75% iskanj se zgodi na mobilnih napravah. Če vaša stran ni mobilno optimizirana, mečete denar skozi okno.

5. Pomanjkanje sledenja konverzij

Brez sledenja konverzij ne veste katere ključne besede, oglasi ali kampanje dejansko prinašajo rezultate.

6. Pozabljanje na Quality Score

Rezultat kakovosti (Quality Score) je ključna metrika, ki vpliva na ceno klika in pozicijo oglasa. Višji Quality Score pomeni nižje stroške in boljše pozicije.

SEA – Search Engine Advertising je močno orodje digitalnega marketinga, ki podjetjem omogoča takojšnjo vidljivost, natančno ciljanje in merljive rezultate. Za razliko od SEO optimizacije, ki zahteva mesece dela, lahko s SEA začnete pridobivati stranke že danes.

Vendar pa SEA ni čarobna palica, ki bo rešila vse vaše marketinške izzive. Najbolj uspešne strategije kombinirajo SEA in SEO, pri čemer SEA zagotavlja kratkoročne rezultate in testiranje, SEO pa gradi dolgoročno, trajnostno rast.

Ključ do uspeha s SEA je:

• Jasno razumevanje vaše ciljne publike
• Kontinuirano testiranje in optimizacija
• Spremljanje rezultatov in prilagajanje strategije
• Kombinacija s SEO in drugimi marketinškimi kanali
• Potrpežljivost in dolgororčna vizija

Ne glede na to, ali ste malo lokalno podjetje ali velika spletna trgovina, lahko SEA pomaga pri doseganju vaših poslovnih ciljev. Pomembno je le, da pristopite strateško, z jasnimi cilji in pripravljenostjo za neprestano učenje in optimizacijo.

Ali potrebujete pomoč pri vzpostavitvi ali optimizaciji SEA kampanj? Ekipa Kabi ima več kot 30 let izkušenj na področju digitalnega marketinga in certificiratne Google strokovnjake, ki vam lahko pomagajo pri učinkoviti vodenju Google oglaševanja, ki bo prinašalo željene rezultate. Kontaktirajte nas za brezplačni posvet in analizo vašega trenutnega stanja.